今天:
 
您现在的位置:主页 > 魅力视点 >

特斯拉上天!马斯克给所有企业上了一堂产品营销课!

作者:商务   来源:未知  点击:  更新时间:2018-02-24 11:57

2018年2月6日美国东部时区下午3点45分,北京时间2月7日凌晨4点45分,汽车工业史、乃至全人类宇宙探索史都将记录下这历史性的一刻——伊隆·马斯克的爱车特斯拉Roadster跑车在SpaceX重型猎鹰(Falcon Heavy)火箭的助推下,成为人类史上首台进入外层宇宙空间,突破第一宇宙速度,向地球以外的另一个行星奔去的民!用!汽!车!

不知道曾经有没有人这样质疑过他:“你说你的车那么厉害,你咋不上天呢?!”

也许,正是因为周围不断涌现的质疑声和公司产品研发的一次次失败,更加让这位科技狂人,坚定了自己内心的信念——做出全世界最好的电动汽车,研发出属于自己的运载火箭。

然而,SpaceX火箭的成功和特斯拉汽车的风靡全球,其背后是无数次的失败,无数次的从头再来;是一次次的坚定信念,是一次次的逐梦初心。

1

坎坷研发路,数次历生死,梦想终实现

02年马斯克创立SpaceX,被人怀疑是投机骗钱纸面功夫肯定见不到真火箭。

06年~08年猎鹰1号连炸三次,没有人相信他可以造出真的火箭。

10年推出猎鹰9号,当时有人说这九台并联N1再世不放炮仗你敢信。

12~14年试验蚱蜢火箭,被人说不用降落伞狂风支筷子就是异想天开。

15年回收失败两次爆炸一次,有人指责说回收无望路线错误得不偿失。

16年海上回收连续失败两次,当时有人说就算陆上能成海上不行损失运力还是没意义。

16年中猎鹰9号海上回收受损,当时有人说这回收受损拆解大修成本不堪设想。

16年9月地面测试火箭爆炸,世人皆说这个公司就是在异想天开,很快会“死”。

在失败中,浴火重生

17年中旬,火箭回收成功第十三次,火箭复用成功第二次,48小时连续两发成功,12天内三发成功,让原本质疑SpaceX的人目瞪口呆,皆闭口不语。

18年2月6日,SpaceX载着特斯拉汽车成功飞向太空。这次发射绝不仅仅是一次新型火箭的试射,而是一次运载火箭之王的争霸!

(迈向太空的特斯拉汽车)

2

“最贵”私有公司

有硅谷“钢铁侠”名号的加持,Space X仍然倍受资本市场青睐。马斯克不仅是SpaceX的CEO,同时还是电动汽车公司特斯拉的CEO、脑机接口公司Neuralink的CEO、光伏发电Solarcity公司主席、人工智能非盈利组织OpenAI主席以及解决交通问题的The boring company创始人。

虽然SpaceX没有IPO,但并不妨碍国际投行对公司进行估值。近日,摩根士丹利分析师亚当·乔纳斯表示,Space X的最高估值或达1200亿美元,特斯拉目前市值563亿美元。

而当Space X最具价值的卫星互联网计划实施成功,公司估值将超1200亿美元。Space X火箭发射的成功,折射出的不仅仅是科技发展的强大,更是公司对产品研发的倾情投入。公司品牌的建立,是需要真实而强大的产品作为支撑。任何没有好产品,只有品牌作为噱头的企业,最终都会走向“灭亡”。

(企业家杂志采访Space X CEO马斯克)

3

产品才是品牌的根本

"可口可乐之父"罗伯特·伍德鲁夫曾自豪地说:"即使一夜之间在世界各地的可口可乐工厂都化为灰烬,我也完全可以凭可口可乐这块牌子从银行获取贷款,东山再起!"这句话道出了品牌建设的重要性,也成了品牌建设的广告语。

然而,很多企业却断章取义,只看到了品牌建设起来之后的风光,却没看到,在品牌建立前,那些知名企业在产品上倾注的心血与金钱。于是就开始大搞品牌定位、品牌规划、品牌形象、品牌扩张等,全面实施品牌建设发展计划。然而,时间、金钱、精力花了一大把,品牌建设却了了,并没有达到企业发展的市场需求。

另有抽样调查报告显示,中国民营企业平均寿命仅3.7年,中小企业平均寿命只有2.5年;而在美国与日本,中小企业的平均寿命分别为8.2年、12.5年。中国大公司的平均寿命是7到9年,欧美大企业平均寿命长达40年,日本大企业平均寿命有58年。

难道品牌没有那么重要或者品牌建设没有必要?并不是。品牌的重要性毋庸置疑,品牌建设的必要性也毋庸置疑。关键是我们的品牌建设过多地关注了品牌包装和品牌营销,却忽略了品牌建设的核心,即品牌的承载者——产品。

我国许多企业在大量的投入后,产品刚刚流行就面临瞬间即逝的命运,因为产品与品牌迥然有别,经营产品不同于经营品牌,也有其特殊的规律需要探寻。那么产品怎样迈向品牌?

1

产品测试,研究流行趋势

市场消费趋于理性的情况下,产品流行“寿命”也在不断缩短。只有把握了目标消费者的所需所求,切合潮流大趋势,具有自己的特色,产品才有基础迈向品牌。我国许多企业,产品一旦生产出来,久急忙推向市场,普遍忽略了产品量化和质化的研究,使得产品还未上升到品牌这个台阶,就已夭折。

美国宝洁公司属下的300个品牌,为何都能畅销,就是因为每次对产品测试把关很紧。宝洁在一种产品推出前总是找几百个消费者来进行产品概念测试,经过至少3次的测试。基本把握了消费者的心目中的理想产品,然后将意见及时反馈给开发部,以求产品改进顺应市场需求。超强的产品测试能力,这也是众多强劲品牌成功的重要原因之一。

2

模拟货架,检验包装美观

具有多年包装设计经验的唐.贝克指出:包装就是品牌的脸,是一个容易记忆的东西。

一提到品牌,消费者立即想到包装。因此在改变包装时必须谨慎。你必须为品牌设计一个容易被认出的包装。

包装是品牌终身的广告,是一种文化。据调查表明,有50%-60%的消费者受包装的影响而产生购买的兴趣,形成购买行为。可见,包装对于产品迈向品牌有着十分重要的意义。我国企业必须重视包装传播的作用,在包装设计时,要进行目标消费者测试,这样一来才能在包装打动人的同时,达到销售目的。

3

高附加值,创出最佳商机

产品与品牌之间的主要区别就在于高附加值,只有让产品本身具有一种价值感,才能给人们一个购买产品的理由,从而提高消费者对产品的忠诚度。有高附加值,即使在经济衰退的浪潮冲击的情况下,你的产品也可出现最佳的商机。

日本的“IH”电子锅,在市场已趋于成熟,年销售量高达600万台,多数的厂商均采用镍铬线加热的技术,价格和产品都出现同质现象的前提下,日本松下电器产品却毅然地大胆创新,投入新技术,采用电磁加热,在价格上比一般的产品翻一倍销售,一改人们提及电子锅的附加值低、利薄、低档的观念。该公司自88年上市以来,在3年内,市场占有率成长5个百分点,达25%以上。松下电器在无视成本提高的情况下,终于走出了一条创牌之路。可见,高附值,是产品创出最佳期商机的一条路径。

商务中国网免责声明:
本文转自网络,仅代表作者个人观点,与商务中国网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
更多精彩热图