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十年孵化三家独角兽 汪建国和他的“美好系”大业

作者:南方   来源:未知  点击:  更新时间:2019-01-25 15:43

2009年的一个冬日,汪建国站在浦东的一幢高楼窗边,望着大江东去,一站就是几个小时,最终,他决定一切归零。这一天,汪建国做出了自己人生中最艰难的一个决定——把五星电器的全部股份出售给百思买,而这个决定日后也被证明是其人生中最正确的抉择之一。

“2009年是我人生最大转折的一年,我又要面临新的挑战,一切必须从新开始、从零开始。我还很年轻,我不会就此退出商场,我仍有强烈的成就新事业的愿望。凭借个人的能力和多年的经验,我对未来充满信心!” 这是汪建国在告别五星电器时的一段演讲,虽然彼时的汪建国尚未勾勒出清晰的未来,但是,他还是义无反顾地踏上了再创业的征途。

2009年到2019年这十年,是中国零售业大放异彩的十年,中国零售业从PC互联网进入到移动互联网,电子商务、移动支付、刷脸支付等新技术、新模式层出不穷,中国零售业甚至出现了引领全球零售业变革的趋势。

正是在这样一个大的时代背景之下,汪建国开始了个人轰轰烈烈的新十年。

十年后的又一个冬日,汪建国在低调潜伏十年以后,首次晒出了创业十年成绩单,并深情追忆了十年创业路。

 

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(图:汪建国在五星控股集团年会上深情追忆创业10年路)

孵化三家独角兽,汪建国晒十年成绩单

十年孵化三家独角兽、十年股权融资破100亿、十年估值破500亿、十年销售破500亿……这是汪建国在近日召开的五星控股集团2019年度工作会议上交出的十年答卷。

 

事实上,汪建国的十年远不是数字可以量化的,其突破性的贡献还在于其开创的全新的商业模式和对中国商业的前沿探索。

再创业之初,汪建国就敏锐地意识到,单纯依靠商品差价赚钱的盈利模式已经不再可行,他开始尝试打造全新的商业模式。在做了大量的市场调研之后,最终他将目光锁定在农村市场、母婴童市场和舒适智能家居市场,也正是从这三个市场中,走出了现在的三家独角兽企业——汇通达、孩子王和好享家。

汇通达遵循共享经济的理念,开创了独具特色的S2B2C的模式,目前服务网络已经遍及全国20省、1.73万个乡镇的10.5万家乡镇夫妻店,搭建了城乡资源互通的快车道,2018年获得了阿里巴巴45亿元战略投资,成为中国农村生态电商的引领者。

孩子王从经营商品转向经营顾客、从满足需求到创造需求,首创以会员为核心资产的“商品+服务+社交”的大店商业模式,完成了零售商到服务商的转变,完成了渠道网到关系网的转变,目前孩子王已经服务了中国2400万会员家庭,实体门店覆盖中国10万方以上综合体超过三分之一,据第三方统计显示线上APP已在母婴垂直领域登陆榜首。

好享家专注于家庭舒适智能系统的集成化解决方案,通过整合地区服务商,连接和赋能全国13省、90余个核心城市的1000多家网点,构建一张舒适智能家居领域的S2b2C的网络,是中国舒适智能家居行业最大的云服务平台。

正是基于这种创新型模式的打造,汇通达、孩子王、好享家得以快速崛起,并迅速成长为行业的引领者。尤其让汪建国感到欣慰的是,汇通达、孩子王、好享家从事的不仅仅是一门生意,更是让每个童年、每个农民、每个家庭生活更美好的伟大事业。

汪建国追忆创业十年:没有不可能

“伟大的企业背后都是苦难,辉煌的前提都是艰难”。在本次会议上,汪建国还首次追忆了创业十年的艰辛历程,他表示,“创业十年好像没有正儿八经休过一次假,早几年也没有正常双休,一直在路上,一直在奔跑。”

事实上,汪建国突破的不仅仅是体力的极限,更重要的还是打破了思想的边界,坚信不可能,创造不可能。

孩子王创办初期,汪建国每个月都要召开妈妈座谈会,倾听妈妈们的抱怨, “都说三个女人一台戏,十几个女人在一起叽叽喳喳,一天听下来头都大了”。尽管这样,汪建国还是坚持听,不仅自己听,还要求高管听,汪建国称,“孩子王就是在梳理、解决妈妈的抱怨中成长起来的。”现在的孩子王,每个店每年都要举办生日会、抓周礼、爬爬赛、超级孕动家等近千场活动,2018年服务收入占比已经达到毛利40%。

汇通达创办初期,汪建国走到农村的第一线,与昆山36个小老板座谈,走访一线确定了汇通达S2B2C模式的可行性。2018年在资本的寒冬中,汇通达拿到了阿里巴巴45亿元的投资,获得了世界顶级互联网公司的认可,“这在当时是想都不敢想的事情,但是,我们都做成了。”

不仅如此,汪建国还重新定义了组织、重新定义了员工,“原来的组织是一个火车头拉着很多车厢,现在变成了动车式,组织全部小微化,每一个车厢都自动自发;原来是员工为我打工的,现在我是为人才服务的”。汪建国调侃称,自己现在就像是一个园丁“我要做的就是一手拿着水壶,一手拿着肥料,看到树苗缺水了就浇浇水,看着缺肥了就施施肥。”

正是这种对信念的执着和偏执,让汪建国过去十年“创造了不一般、创造了不一样、创造了不可能”。汪建国认为,“人的信仰很难统一,但是,信念是可以达成共识的” 。为此,站在新十年的关键节点,他要求全员把“没有什么不可能、没有什么做不到”作为未来十年的重要信念,共建“美好系”大业。

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